‘Natuurlijk komt zo’n schip hoog in de ranking’

Smits Jachtmakelaardij voelt zich als een vis in het water van de internationale markt van stalen schepen. ,,We doen steeds meer in de luxe categorie en onze klanten bevinden zich overal in de wereld,” zegt René Smits. 

Het kan gesmeerd gaan, zegt René Smits. Voor het luxe Nederlandse jacht dat hij eind 2024 in Kroatië in verkoop kreeg nadat het meer dan een jaar zonder succes bij een Franse makelaar in de etalage had gestaan, wist hij binnen de kortste keren een nieuwe eigenaar te vinden en kon de Champagne vloeien. 

,,We hadden al gauw drie potentiële kopers in het vizier voor dit jacht. Eén van hen, uit Italië, is overgegaan tot de aankoop. We zijn internationaal zeker niet de grootste jachtmakelaardij, dat wij er als relatief kleintje in zijn geslaagd om zo snel succes te boeken, zien we daarom als een kroon op hoe wij dingen aanpakken. De nieuwe eigenaren waren op slag verliefd op het jacht dat nu een nieuwe thuishaven heeft gevonden in Venetië.” 

Zijn sleutel tot zulke successen? ,,Actief investeren op meerdere vlakken. In zoekmachines zodat je aanbod hoog in de ranking belandt zodat het goed zichtbaar is. Breed investeren in je netwerk en bovenal echte interesse hebben in wat je verkoopt. In dit geval betekende het dat ik drie keer naar het zuiden van Kroatië ben gereisd om het jacht zelf te zien en te inspecteren. Je wilt feeling hebben met wat je aanbiedt ook om te weten waar je het in de verkoop gaat zetten. En als wij vermelden dat een schip goed en netjes onderhouden is, dan is dat ook echt zo. Omdat we het met eigen ogen hebben beoordeeld.”

Daaruit blijkt zijn jarenlange ervaring als internationaal gewaardeerd scheepsmakelaar. 

Waterliefhebber is René al heel lang. Voor hij besloot in het onbekende diepe van de jachtmakelaardij te duiken, was hij jaren actief in de financiële wereld. Ruim tien jaar geleden gooide hij het roer om en startte zijn eigen bedrijf in de aan- en verkoop van een brede range stalen (droom)schepen. Zo bundelde hij zijn kennis van finance en de watersport. Sinds 2024 zijn de twee zoons, beide IVA opgeleid, aan boord gekomen en is Smits Jachtmakelaardij een familiebedrijf geworden.

Het aanbod is zeer divers en varieert van klassieke motorboten en sloepen tot professionele schepen en jachten in meerdere categorieën. Gemiddeld wisselen er door bemiddeling van Smits Jachtmakelaardij elke week vijf schepen van eigenaar. Ofwel 250 schepen per jaar met een gemiddelde verkoopprijs van 100.000 euro. Denk aan een comfortabel familiesloepje of kruiser van enkele tienduizenden euro’s tot de kers op de taart onder de jachten. René: ,,Het niveau wordt steeds hoger. We doen steeds meer in de luxe categorie, de markt van boven de 200.000 euro.”

Die markt is niet beperkt tot Europa. De hoofdmoot van (ver)kopers bevindt zich nog altijd in Duitsland en Oostenrijk, het gebeurt echter ook regelmatig dat hij geïnteresseerden uit overzeese delen van de wereld begeleidt. ,,De schepen waarvoor wij bemiddelen, zijn zeker ook de schepen die in de Caraïben varen. We hebben klanten uit Amerika, Australië, Nieuw-Zeeland en Zuid-Afrika. In de afgelopen dertien jaar hebben we hard gewerkt aan ons internationale netwerk waardoor we nu warme contacten hebben met aankoopmakelaars in een groot aantal landen. We kennen onze wegen en daardoor kunnen we onze klanten altijd een aantrekkelijk aanbod presenteren en zijn we in staat kopers te vinden.”

Net als de huizenmarkt is ook die van jachten aangetrokken. Een parallel is volgens René echter niet één op één te trekken. ,,Het is niet zo dat er waanzinnig wordt overboden en dat kopers in de rij staan voor een schip maar we zien wel dat de vraag behoorlijk is toegenomen. Wat we ook merken, is dat mensen de beslissing nemen om van de wal naar het water te trekken. Belangrijkste reden daarvoor is dat huizenprijzen de pan uitrijzen. Soms wordt de overwaarde van de koopwoning geïnvesteerd in een schip waarop ze in Nederland kunnen wonen of er bijvoorbeeld richting het warme zuiden mee gaan.”

Smits Jachtmakelaardij werkt samen met enkele Nederlandse schepenbouwers zoals Babro Yachting, Arksen en Crown Yachts. Daarnaast is het bedrijf dealer van de handgemaakte aluminium jachten van Salut Boats. René: ,,Wat ik heel leuk vind, is dat ik schepen soms na jaren opnieuw in de verkoop krijg, bijvoorbeeld na een overlijden. Of omdat de eigenaar naar kleiner wil. Het is al gebeurd dat ik een schip voor de vijfde keer heb mogen aanbieden.”

Naast aan- en verkoop biedt Smits Jachtmakelaardij een uitgebreide service, waaronder het uitvoeren van taxaties, het vervoer van schepen in binnen- en buitenland en diverse watersportcursussen, zoals voor het behalen van het vaarbewijs of een marifoondiploma. Alles om met een gerust hart weg te varen.